Activity Based Selling: Der Guide für besseres Verkaufen

Was ist das elementare Prinzip des Verkaufens? Person A gibt Person B einen Gegenstand von Wert und erhält im Gegenzug Geld. Hört sich zunächst einfach an. Tatsächlich gehört zum Verkauf an sich aber zusätzlich ein langwieriger vorbereitender Prozess: von der ersten Anfrage bis zur finalen Vertragsunterschrift. Ein Prozess, auf den erfolgreiche Verkäufer ihren Fokus legen. Dieser als „Activity Based Selling“ bezeichnete Verkaufsansatz verfolgt ein bestimmtes Muster. Er senkt die Frustration über gescheiterte Deals, führt zu mehr Zufriedenheit und schlussendlich zu mehr Abschlüssen. Der folgende Artikel von Timo Rein stellt ihn vor.

(Foto: rawpixel.com, Unsplash)

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Timo Rein

Timo Rein ist Gründer und Geschäftsführer von Pipedrive, einer webbasierten CRM- und Sales-Software. Verkaufsmitarbeiter in schnell wachsenden Unternehmen managen mit Pipedrive lange oder komplizierte Verkaufsprozesse. Per Drag and Drop verschieben sie ihre Deals in der Pipeline. Nach einem erfolgreichen Psychologie-Studium gründete Timo Rein zunächst eine Beratungsfirma für Vertriebsteams. Pipedrive ist inzwischen ein internationales Softwareunternehmen mit Firmensitzen in den USA und Estland sowie weltweit über 70.000 Kunden. Im Dezember des vergangenen Jahres hat es ein eigenes Rechenzentrum in Deutschland eröffnet.

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