Marketing-Automation breitet sich mehr und mehr im B2B-Marketing aus. Besonders im E-Commerce lassen sich über Marketing-Automation erfolgreich neue Umsatzpotenziale erschließen. Ähnliches ist prinzipiell auch im B2B-Bereich möglich, wenn man die Automatisierungen richtig einsetzt. Aber wie genau lässt sich das am besten umsetzen? Für welche B2B-Marketingprozesse ist die Automation am sinnvollsten? Und in welche Marketing-Strategien lässt sich die Automation am besten integrieren? Das zeigt Martin C. Wagner in diesem Beitrag. Zudem hat er einen Vorschlag für die Einführung einer Inbound-Marketing-/Lead-Management-Strategie mit Marketing-Automation für B2B-Unternehmen angehängt.
